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付费试点：用收费过滤真实需求

付费试点指客户为试点项目支付费用的合作安排，既是成本回收更是需求过滤器。本文讲免费试点的承诺问题、只收费不定标准的常见误用，以及与 POV 组合成「付费的价值验证」的实践方式，读完即可自查手头试点合同缺哪一条。 自有原创·FDE中国·2026-08-01 文章

FDE 需要会写代码吗？需要到什么程度

直接回答「FDE 需要会写代码吗」：需要，且要能写出可上生产的代码，但深度要求与后端研发不同。本文说明 FDE 编程能力的真实构成——快速搭出可用系统、读懂客户遗留代码、善用 AI 编程工具放大产出，并指出「不会代码做 FDE」在当下为什么越来越站不住。文末附编程能力分层与自测方法。 自有原创·FDE中国·2026-08-01 文章

价值定价：按业务结果而非成本收费

价值定价按解决方案为客户创造的可量化业务价值收费，而非按成本或竞品锚定。本文讲它对 discovery 阶段量化能力的前置要求、单方面宣布价值口径的常见误用，以及与按量计费的混用结构，读完你会明白做价值定价的第一步是建基线测量能力，而不是改报价单。 自有原创·FDE中国·2026-08-01 文章

中国版 FDE：本土岗位的真实形态与「换皮」之争

FDE 来到中国后，同名岗位下混着真部署与旧驻场两种东西。本文基于公开招聘信息与媒体报道，拆解国内 FDE 的真名与假名、信创与私有化交付如何重塑岗位内涵、「换皮」争议的实质，以及从业者在国内求职时应做的四项核查。 自有原创·FDE中国·2026-08-01 文章

pass^k：Pass^k 指标

一张术语卡讲清 pass^k 的定义与适用场景：同一任务连续 k 次全部成功的概率，度量智能体的稳定性与可依赖度。卡片说明它比 pass@k 更贴近生产验收口径，并给出 FDE 用它划分里程碑与责任边界的做法。文章给出用稳定性里程碑划分验收阶段与责任的落地做法。 自有原创·FDE中国·2026-08-01 文章

PoC 要做多久才合理？两到六周与验收先行

直接回答「PoC 要多久才合理」：多数场景两到六周是合理区间，超过八周的 PoC 多半是范围失控。本文解释 PoC 时长的决定因素——范围锁定、验收标准、数据就绪度，给出压缩时长的三个手段，以及何时应当放弃 PoC 直接谈试点。文末附放弃 PoC 转试点的判断。适合交付双方在排期谈判时使用。 自有原创·FDE中国·2026-07-31 文章

前置部署工程：Forward Deployed Engineering

前置部署工程（Forward Deployed Engineering）不只是岗位头衔，而是一种把工程资源直接放到客户场景、以真实业务问题牵引产品迭代的交付范式。本卡从范式与岗位两个层面拆解其含义，辨析它与专业服务模式在商业模式与信息回路上的本质差异，并指出国内团队引入时的常见误读。 自有原创·FDE中国·2026-07-31 文章

在线评测：Online Evaluation

一张术语卡讲清在线评测的定位与手段：在生产流量上持续度量真实表现，包括业务指标、用户反馈与线上抽样评估。卡片强调它是离线评测的校准器，给出指标选取与反馈回流的现场做法，并提示隐私合规红线。文章给出闭环回流通道的设计思路。 自有原创·FDE中国·2026-07-31 文章

毛利稀释：交付型业务最隐蔽的利润侵蚀

毛利稀释指因交付成本上升导致整体毛利率被侵蚀的现象，是交付型业务最隐蔽的利润问题。本文拆解 FDE 交付语境下的三大成因与常见误用，辨析它与交付毛利的层次关系，并给出范围冻结、资产复用、计费设计三类控制抓手。 自有原创·FDE中国·2026-07-31 文章

AI Acceptance Testing：非确定性系统的验收设计

AI 验收测试指针对 AI 系统交付设定的、双方共同认可的验收流程与判定标准，需处理输出非确定性与统计性质量的特点。本文讲分层判定设计、临时挑好看样本的误用，以及评测集早期冻结的实践，读完即可为下一个项目起草一页验收五要素附件。 自有原创·FDE中国·2026-07-31