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FDE vs Solutions Engineer：两个最容易混淆的岗位到底差在哪

FDE 与 Solutions Engineer 常被混为一谈，但两者在使命重心、交付物、驻场深度与考核指标上的差异相当明显。本篇用一张对比维度表拆开这两个岗位，并给出三个帮你判断自己适合哪边的问题。 自有原创·FDE中国·2026-09-04 文章

FDE 能力模型：工程、AI 应用、业务沟通、现场应变四层拆解

公开可见的招聘信息与一线实践显示，FDE 的能力要求很少是单点的。本篇把 FDE 能力拆成工程基本功、AI 应用能力、业务沟通、现场应变四层，逐层给出构成、自测问题与提升路径，文末附一张四层雷达自检表。 自有原创·FDE中国·2026-09-04 文章

FDE 项目生命周期：从需求发现到交付复盘的六个阶段

从需求发现到交接复盘，多数 FDE 项目会经历六个阶段。本篇按阶段给出目标、常见坑与可直接照做的动作清单，并与新手指南中的生命周期概览互为补充，适合正在带或即将接手 FDE 项目的工程师。 自有原创·FDE中国·2026-09-04 文章

管理 FDE 团队：目标、度量与知识回流机制

聚焦 FDE 团队组建之后的管理机制：双轨目标设定（客户结果加沉淀资产）、三层度量仪表盘（客户结果、团队健康、沉淀）、例会与升级路径的运行节奏，以及本篇核心——资产入库、评测回流、客户之声进产品、人才轮岗四条知识回流通道。适用于甲方自建团队，也适用于采购模式下的甲方侧管理。 自有原创·FDE中国·2026-08-18 文章

评测基线建设 Playbook：把「感觉可用」变成可回归的数字

这篇从架构师视角给出 Agent 项目评测基线的完整建设流程：七个编号步骤覆盖用例收集、难度分层、标注集构建、指标选择、基线报告、回归节奏与告警设计。目标是让团队在第一次大改版之前就拥有一份可回归的数字底座，此后每一次换模型、改提示词、调工作流，都能回答「比之前好了还是坏了」。 自有原创·FDE中国·2026-08-18 文章

Customer Health Score：把客户感觉量化成分层信号

Customer health score 指用活跃度、工单趋势、高层互动、续约意向等结构化指标对客户合作关系量化评估的机制，常以红黄绿分层呈现。本文讲领先指标的选择、只有产品数据的误用，以及红色客户的响应机制。 自有原创·FDE中国·2026-08-18 文章

驻场交付的心理课：FDE 的孤独感、倦怠与自我管理

驻场交付最难的部分往往不是技术，而是一个人在客户现场独自消化一切的心理消耗。本文聊三件事：单人驻场的孤立感、两头受气的结构性位置、成就感错位，并给出节奏管理、倦怠信号识别与三层支持系统的具体搭法。写给正在现场、或准备去现场的你。 自有原创·FDE中国·2026-08-18 文章

A/B 测试：A/B Testing

一张术语卡讲清 A/B 测试在 AI 系统中的形态与门槛：将流量随机分组对比新旧版本的业务指标。卡片说明 LLM 场景下它比离线评测贴近真实、但成本与周期更高，给出分流随机性、指标前置、周期足够的执行要点。文章给出指标前置与影子部署搭配的实验次序安排。 自有原创·FDE中国·2026-08-18 文章

客户期望管理 Playbook：Demo 到生产之间的承诺边界

Demo 效果惊艳与生产环境可靠之间隔着一条承诺的鸿沟，这篇按八个编号步骤给出 FDE 管理客户期望的可照做方法：承诺清单盘点、演示定位声明、边界写进验收、里程碑设计、坏消息传递机制、内部对齐、范围变更管理与验收前校准会，帮助你在客户热情最高的时候把丑话说清楚，而不是在验收的时候才发现双方想的不是一个东西。 自有原创·FDE中国·2026-08-18 文章

咨询公司顾问怎么转 FDE？补齐工程交付的最短路径

直接回答「咨询顾问怎么转 FDE」：你的发现、沟通与结构化能力是现成优势，最短路径是补齐工程交付这一块短板。本文分析顾问转 FDE 的能力映射、短板补法与求职策略，并指出咨询背景在 AI 交付市场里反而升值的真实原因。文末附九十天补短板计划。适合咨询背景的转型者。 自有原创·FDE中国·2026-08-18