帮你用一页合同附件省掉三个月的验收扯皮。
文中核心拆解是成功标准的四要素：指标可测量、有基线、有数据来源、有判定窗口，缺一项条款就会在验收期失效，等于没写。最容易出现误用的地方有两类：把「客户满意」这类不可判定的表述写进条款；把模型技术指标（如准确率）当业务成功标准——客户买的是业务结果，准确率只是内部质量口径，两者混写会让验收既像技术评审又像商务谈判。
相比把成功标准等同于验收标准的普遍混淆，这篇明确两者分层：验收标准是工程交付粒度，管功能与接口；成功标准条款是商业与业务结果粒度，管续约与扩展，前者上线、后者留存。
建议你把当前项目「什么算成功」写成不超过五行的话，发给客户书面确认，确认口径无歧义后再进入签约。
—— FDEChina编辑部 · 实战派
定义
成功标准合同条款指把项目「什么算成功」写成可测量的指标、基线与判定流程，并作为合同附件约束双方的机制，是交付合同中最值得争取的条款之一。
展开
它是 FDE 交付中防御范围蔓延与验收扯皮的核心工具。可执行的成功标准有四要素：指标可测量、有基线、有数据来源、有判定窗口，缺任何一项，条款在验收期就会失效。起草时机在 scoping 阶段而非签约前夕，口径需要客户书面确认，最好把数据提取方式也写死。
常见误用有两类：把「客户满意」这类不可判定的表述写进条款；把模型技术指标（如准确率）当业务成功标准——客户买的是业务结果，准确率只是内部质量口径。与验收标准的区别：后者是工程验收粒度，管功能与接口；成功标准条款是商业与业务结果粒度，管续约与扩展，两者分层共存于同一份合同，互相不能替代。