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交付毛利：单个项目的经营质量指标

交付毛利是单个交付项目收入减去直接交付成本后的毛利率，是衡量交付经营质量的核心指标。本文讲它的完整成本口径、用公司均值掩盖项目亏损的常见误用，以及与毛利稀释的层次关系，读完即可给全部在途项目算一次毛利分布。 自有原创·FDE中国·2026-08-12 文章

私有化部署：Private Deployment

一张术语卡讲清私有化部署的定义与交付含义：整套 AI 系统部署在客户专有环境、数据与控制权留在客户侧。卡片说明它对模型选型、评测、运维与商业模式的连锁影响，并提示 FDE 在私有化项目中的角色重心变化。文章给出私有化差异清单的报价期做法。 自有原创·FDE中国·2026-08-12 文章

上下文工程：Context Engineering

一张术语卡讲清上下文工程的定义与层次：为每次模型调用系统性决定窗口里放什么、不放什么、以什么形态放。卡片说明它是提示词工程的升级视角、智能体系统的核心工程，并给出 FDE 建立内容进出规则的交付要点。文章给出内容进出规则的显式化做法。 自有原创·FDE中国·2026-08-12 文章

按量计费：把用量变成收入的定价模式

按量计费按客户实际消耗（调用次数、token、处理文档数）收费，而非固定订阅或人天。本文讲它在 AI 交付中的成本转移效应、只按 token 加成定价的常见误用，以及与价值定价的锚点差异和混用方式，读完可自查你的计费设计是否放大了低质量交付的亏损。 自有原创·FDE中国·2026-08-12 文章

pass@k：Pass@k 指标

一张术语卡讲清 pass@k 的定义与解读纪律：每个问题采样 k 次至少一次成功的通过率。卡片强调它度量能力上限而非稳定性，辨析与 pass^k 的方向差别，并说明 FDE 向客户汇报时必须同时给出采样成本的现场要点。文章给出 k 值、单次通过率与采样成本并报的口径建议。 自有原创·FDE中国·2026-08-12 文章

FDE 在国内叫什么岗位？按职责识别而不是按 title

直接回答「FDE 在国内叫什么」：直接挂 FDE 名号的岗位仍少，常见对应包括解决方案工程师、AI 应用工程师、大模型交付工程师、驻场算法工程师、AI 实施顾问等。本文给出按职责识别真 FDE 岗位的标志清单，帮助求职者穿透 title 找到目标岗位。文末附 JD 识别与面试提问清单。 自有原创·FDE中国·2026-08-12 文章

FDE 加班多吗？真实节奏与不规律性的来源

直接回答「FDE 加班多吗」：节奏比纯产品研发更不规律，但「天天熬夜」不是常态。本文拆解 FDE 工作强度的真实来源——上线冲刺、验收周期、线上事故三类高峰，说明哪些是结构性不可免、哪些可以用范围管理与报告机制压回去，并解释为什么强度是溢价的一部分。 自有原创·FDE中国·2026-08-12 文章

服务级别协议：Service Level Agreement（SLA）

服务级别协议（SLA）是约定服务可用性、响应时效、赔偿条款的正式承诺，常见于托管服务与运维合同。本卡说明 SLA 的核心要素与 AI 交付中的新维度——效果承诺，分析准确率类指标写入 SLA 的风险与替代写法，帮助交付者在签约前评估承诺的可承受性。签字前用真实监控数据模拟一遍 SLA 计算是必要的压力测试。 自有原创·FDE中国·2026-08-11 文章

FDE 职业路径地图：从第一份驻场交付到交付负责人

把 Forward Deployed Engineer（FDE，前置部署工程师/前向部署工程师）的成长路径拆成入门段、独立交付段、多项目段、团队负责段四个阶段，逐段说明能力重点与标志成果，覆盖回产品、转售前、创业三条横向出口，并对比国内与海外路径的差异。文末给出三问自查法，帮助你判断自己当前段位与下一步跃迁的着力点。 自有原创·FDE中国·2026-08-11 文章

托管服务：Managed Service

托管服务（Managed Service）指供应商长期托管并运营客户的系统或流程，以持续服务费加服务级别协议计价，区别于一次性项目交付。本卡说明 AI 私有化部署催生的模型托管与 Agent 运维新品类，辨析它与专业服务、包月顾问模式的差异，并指出把它当成长期驻场开发的常见误用。 自有原创·FDE中国·2026-08-11